战略、战术确定后，要装备营销战的精良武器，才能决胜战场。

  西方最伟大的军事理论家克劳塞维茨认为：一支军队的战斗力是两个不可分割的要素的乘积，这两个要素是：现有手段（武器装备等物质力量）的多少，以及意志力的强弱。

  很多企业认为“手段”就是经费投入，雇佣专业的机构或人员，使用强大的渠道，在央视黄金时段投广告，请明星代言……这些确实是手段，但不是企业原生的手段，而是靠花钱和雇佣关系获得的手段。

  没有钱，或者钱很少，企业照样要营销，而且要很好地营销。

  奇胜营销给企业开发装备的武器，是在企业机体和企业家精神中原生的武器。因为原生于企业，在经费上低成本；因为是企业家和企业自身的战斗力，它贯穿营销战斗的全过程，操控使用随心而为，心之所至就是力之所至，即使力道稍小也可功效卓著。

  企业所有的细节，都能锻造成为进攻敌人、战胜对手的利器，在所有的接触点上都和敌人短兵相接的。在于敌人争夺客户心智的过程中，企业每个与社会的对接点，都是开展营销的战场。这就是全过程营销。

   全过程营销如同全民皆兵，老人、小孩、男的、女的都能战斗，房屋、树木、石块和坦克、大炮、炸弹一样都是武器。对于企业而言，名片是武器，广告是武器，包装是武器，LOGO是武器，产品是武器，所有外在都是武器，来实现战略和目的，这就是全副武装。要通过全副武装，在听觉上、视觉上、感觉上、心智上全面打击、超越对手。

  全副武装是奇胜营销最具战斗力的手段，使正确的战略如虎添翼。战略的缺陷，也能够因为武器的精良而能够得到较好的弥补。

 五独俱全

  在营销战争中，几乎一切可以利用的资源都是武器，企业需要学会全副武装。但是，在我们看来，最重要的是七大武器：引爆点、建理论、争第一、取名字、找理由、编故事、拜图腾。这七种武器是所有武器之魂，是品牌之重器。一些同学曾经问过我，是否还可以增加一些武器。但我想来想去，依然觉得这七种武器就足够了。而且七是个很魔幻的数字：再伟大的画家画画也是用七种颜色；再了不起的音乐家作乐也是用七种音符；上帝也是七天造人……

  那么，七种武器的选择标准又是什么呢？就是五独俱全！武器好不好，是看其杀伤力大不大！原子+弹并不大，但是其爆炸威力巨大。为了让大家容易判断，我们给出的考核标准就是五独俱全。

  不过，我们要指出，五独俱全可遇不可求，三独俱全就可以了，做到四独就已经是品牌武器中的极品了。我偶尔才能做到一两次五独俱全，还在持续精进之中。

  五独俱全的五独是哪五独呢？具体来说，就是：打击对手、区隔同类、引发关注、增进好感、关联产品。

  一个产品，无论其名字、广告语、包装等如何策划，首先需要打击对手。就像乐虎肯定是在打红牛；快滴虽然是后来者，但是能与滴滴打个平手，说明其武器更锋利。

  广告语能打击对手、区隔同类的数不胜数。比如“改名为红罐饮料”的加多宝，就是给对手以重创的实例。同样，巴奴火锅那句“服务不是特色”，让人一眼感觉到其剑锋所指就是海底捞。而我们服务的“碱法”苏打水，就是在一偏苏打水之中，提炼到碱性食品的概念，从而脱颖而出。

  增进好感，更是产品必须要做到的，不能与消费者对立起来，为消费者代言和说话。增进好感的产品，必定有自己的铁粉。比如，金六福、太太口服液，都是很讨喜的名字。

  至于关联产品更是如此，不能关联产品的广告语、名字等，就是不知所云。最悲催的，就是让人记住了你的广告和卖点，却忘记了是什么产品。这种错误，在一些进入中国市场的国际产品上经常出现。比如，云南排毒养颜胶囊找一家国际广告公司，做了一个用一堆木头堆砌起来象征排毒的广告，结果消费者大多把它联想成了木地板广告，忘记了这是一款排毒保健产品。

  武器和战略、战术的关系，是一种互补的关系，或者加分的关系。再周密的战略和战术，都会因为武器的关系，大打折扣。而精良的武器，却可以很好地弥补战略、战术的缺陷。这从某种意义上讲，武器的精良才是营销战争的关键，我们可以称之为营销之重器。

  如前面所讲，能达到三独俱全已经是很不错的武器了，所以我们才会从五个方面来提倡五种武器的一脉相存，相互提携和促进，让消费者听到、想到、感觉到我们的产品想要超越对手的、不同于寻常的、让人喜欢的营销理念！

文章转载自公众号：张晓岚奇胜营销