天上地下，全副武+装

 有了五独俱全，我们就可以介绍奇胜营销的七大武器了，它们分别是：

 第一种引爆点；第二种建理论；第三种争第一；第四种取名字；第五种找理由；第六种讲故事；第七种拜图腾。

1、引爆点——汇聚资源，引爆关键

   爆点，是消费者对产品感兴趣的切入点。有爆点的产品，广告都无需投入，也能得到迅速传播。因此，爆点的设计和创作必须是十分用心去做的一件事情。

  什么叫爆点？爆点是我们这七种武器最吃力的一种，为什么？爆点有很多，可能是：

  一个技术（特斯拉汽车 ）

  一个模式（霍英东的按揭买房）

  一个特色（开在上海的花吃菌煮）

  一个地方（王老吉从珠三角火锅店崛起）

  一个群体（低头党、深夜开发者）

  一个服务（海底捞的服务）

  一个跨界（橡皮泥）

  一个传统（法国的葡萄酒）

  一套瞎掰的，只要能让人相信的说法……

  在我们服务的客户中，汤臣一品，就因为在当时敢于卖到全中国最高价，达到了不花任何广告费，人人皆知的效果。

  因此，我们可以说，爆点是七大武器之中外延最宽广的，这也是将其作为七大武器之首的原因。爆点做好了，为后面几种武器的推出指明了道路。

  例如，我们把一个竹纤维纸的战场选定在了女性私护用纸上，选用大号小号，不用挂号作为广告语，爆点就足够了！

  同样的，我们在为杨林肥酒做广告的时候，曾经思考，广告做得再好，也很难脱颖而出，引发关注。于是，我们就想到了把这个广告片拍成中国最长的（九分钟），一不小心还成了微电影的始作俑者。当时，我们的出发点只有一个，就是要做得够有爆点。

  我们的花吃菌煮，每当把云南的虫子摆上桌的时候，无论顾客敢吃不敢吃，餐桌上的惊爆声是绝对不会少的。

  爆点如此重要，因此选择爆点必须是严谨的，需要用“五独俱全”来反复筛选、评判。越是出乎对手预料、关乎人心的爆点，效果就越好、越持续。

2、建理论——营销，一套革命的理论

      伟大的组织与伟大的理论不可分离。任何宗教、任何国家、任何政党，都有一套相匹配的理论，以凝聚人心、阐释方向、描绘未来和利益。在商业领域，同样要围绕爆点，形成一系列理论。

    所有的品牌都一套让人信服的革命理论立足。

    在当今时代，不论是现实的经济领域，还是无形的心智领域，都已经被形形色色的东西占满。任何一个产品和品牌的出现，都是对某些原有产品和品牌的否定。对原有产品和品牌进行否定、对自己进行肯定的理论，就是我们所说的营销“革命理论”。

    新进入的产品和品牌，有了“革命理论”的支撑才能持续发展：

   “一杯奶强壮一个民族”，为液态奶行业树起了大旗；

   “虫破膜，草破壁”，为“极草”奠定了“高效”的理论基础；

    “排毒”理论，为“排毒养颜胶囊”确立了疗效概念；

    我们服务的西安一家早教中心，提出“三岁看大”作为其早教的理念，把三岁前的早教教育看成最重要的早教理论。

  建理论，就是让产品、服务和品牌能自圆其说：为什么要做这个产品或服务，这样做有什么好处，对手不好在什么地方、有什么缺点，我就不一样了，能带来什么新的利益。

  姑且不论社会上对“极草”有什么争议，它的“革命理论”真正做到了“五独俱全”，能级应该是原子+弹级别的：

  冬虫夏草，现在含着吃。（引发关注，关联产品）

   极草采用现代提取技术，虫是虫，草是草，虫破膜，草破壁，高效吸收。（区隔同类，增进好感，关联产品）

  嚼七根不如含一片，极草5X冬虫夏草。（上半句打击敌人、引发关注；下半句区隔同类、关联产品）

   一谈到理论，很多企业家觉得太复杂了，觉得难以做到，其实可以很简单，逻辑很清晰。我根据多年的工作经验，把建理论就提炼成了三步曲，照着往里面填充就好了。

第一步，为了方便大家记忆，叫做旧社会，就是因为没有你的产品存在，市场是如何的不完美和让人遗憾，将市场中存在的问题，都归结到敌人身上去。

  第二步，我们称之为革命，就是我为什么可以解决市场上的问题，我有什么能力、技术、服务或者有什么爆点，能对整个市场产生颠覆性的革命，或者优化性的改良、弥补。

  第三步，称之为“新社会”，就是革命之后市场的消费者会得到哪些改善后的好处。

  以最近我们服务的一家企业为例：

  在没有这家企业的产品之前，中国家庭的洗完用具没有统一的标准，有用毛巾的、有用口罩的、有用丝瓜瓤的……但是这些东西很容易附着各种细菌，甚至很多家庭一年都没有换过。试想一下，用这些产品，家庭的细菌滋生，病从口入，会引起多大的麻烦！

  于是，这个时候我们就“革命”了，用竹纤维制造了一种洗碗纸，倡导即用即丢，杜绝细菌的滋生，取名为“竹够好”。“新社会”的好处，由此不难想见：少生病、环保。

  实际上，建理论的思路，最早来源于我们服务的“排毒养颜胶囊”老总焦家良。他认为，卖产品就是卖一套理论。我到今天依然清晰地记得这个产品的理论，一样是吻合上述三步曲的：第一步，人为什么脸上会有雀斑色斑和黄褐斑？这其实不是因为皮肤问题，而是体内的毒素造成的，而一般的护肤品，根本不能解决问题，因为他们只是依靠在脸上覆盖做出来效果，所以消费者花了很多的钱，黄褐斑照样布满了脸。怎么办？排毒养颜胶囊，16味中草药，让你吃了以后，所有的毒素全部排除了，排出毒物，一身轻松，重新找到了漂亮的自己。

  建理论的三步曲，其实也是目前互联网+企业的不少商业计划书的核心内容，顶多在最后加上了一个投资利润分析和公司核心骨干简介。这充分说明了建理论作为营销七大武器之一的跨时代性。

3、争第一——产品，因“第一”而关注

  每次我跟同学们聊起来，询问大家谁能说出来世界上最高的山峰是哪座？人人都能答出来是珠穆朗玛峰。但是，当我问到第二高的山峰时，就无人能答了。当我问到中国第一个航天员是谁时，所有人都能回答说是杨利伟。可当我问后面几位航天员时，大家又是一片茫然。

  同样的，当我问到史东鹏是谁时，一样无人回答。其实，在广东亚运会时，他是百米跨栏的第二名。但是，现在我们几乎看不到任何广告商，会去找他做代言人。就好像他从来没出现过一样，所有的焦点都会投射在刘翔身上。

  类似的例子很多，比如在汶川大地震时，有那么多的死难者，但是又有哪位被记住呢？相反，让大家十分汗颜的是，我们牢牢记住的，却是一头名为“猪坚强”的猪。

  因此，一个产品品牌，只有成为第一，才有资格在市场上待着。各位企业家会问，哪有那么多第一啊？其实，在营销策划之中，在营销诈术的观念之下，第一是有很多的。只要善于发现、具备创意，谁都可以做第一。

  在营销界，有一个著名的故事叫做“本街第一法则”。有一位老先生到法国巴黎开店，到了才发现自己来晚了，因为这里各种第一都有了：欧洲第一、法国第一、第一面料、第一款式。无奈之下，老先生给自己的店铺封了一个“本街第一”的名号。所以，当第一永远有机会，关键在于我们善于去发现。

  就像杨利伟在世界航天史上，并不是真正的第一，加加林才是。但是，世界上却有第一个女太空人，叫做捷列斯科娃。因此，我们完全可以相信，在杨利伟之后，必然会出现一个中国女太空人。果然，刘洋从此成了第一个中国女太空人。

  这些案例都说明，第一足够多，首先要找到成为第一名的规律，你就可以做第一名了。

  我们都知道，《广告法》已经明文规定，在广告中不能再称第一了。但这并不影响我们有第一的营销思维。在措辞上，依然可以强调第一。比如，汤臣一品的房子是卖得最贵的，也是第一。

  也就是说，在实践中，争第一有很多的擦边球可以使用。比如，瓜子二手车，它在广告中就说自己“销量遥遥领先”，没有用“第一”两个字，但遥遥领先自然就是第一。又比如，我们策划的“天下一皖”面条，也是很巧妙地暗示了我们是第一。

  因此，还是那句话，只要肯下功夫，办法总比困难多，营销就是戴着镣铐起舞。对于一个搞创意的营销人来说，就必须做到“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。

文章转载自公众号“张晓岚奇胜营销”